Les ventes d’automobiles, et tout autre type de ventes, sont vraiment une période d’affaires pour les gens! Vous devez identifier les besoins et les désirs d’un client et y adapter votre produit.
C’est ce qui sépare les «preneurs de commande» des vendeurs! Plus de 70% des clients achètent quelque chose de différent de ce qu’ils avaient en tête, car leur vendeur avait une formation en vente de voitures. Ces clients repartiront heureux, car ils ont trouvé une meilleure alternative .
La formation à la vente de voitures profite à la fois au vendeur et au client. De toute évidence, les avantages pour le vendeur sont des clients plus satisfaits et un chèque de paie plus important, ce qui entraînera plus de références et une base de clients plus importante à vendre d’année en année. Le client en profite car il ne passera pas une journée supplémentaire à un mois de plus à se perdre et à perdre son temps précieux à essayer de trouver la voiture parfaite! Ils trouvent quelque chose de mieux qu’ils ne l’avaient imaginé.
Les grands vendeurs qui ont suivi une formation en vente de voitures vendent toujours ce qui est disponible! Lorsque vous n’avez pas de voiture exacte à la demande du client, montrez-lui ce que vous avez et comment cela peut accomplir la même chose, ou même pourquoi cela peut être mieux. Jamais plus, concentrez-vous sur ce que votre véhicule n’a pas que le client veut, concentrez-vous toujours sur ce qu’il a et sur la façon dont il en bénéficiera.
Les vendeurs adaptent leur produit à un client, créent de la valeur avec une présentation détaillée, ce qui génère ensuite une appropriation mentale. En utilisant une démo de route de virage à droite prévue, créez une faim et une soif pour votre véhicule dès aujourd’hui! Lorsque vous commandez un steak, quand voulez-vous qu’il vous soit servi? Quand il fait chaud non? Comment pouvez-vous utiliser votre formation en vente de voitures et fermer votre client, si vous ne fermez pas pendant que le client fait l’expérience du véhicule et que vous respirez cette nouvelle odeur de voiture?!
C’est une entreprise d’aujourd’hui. Prenez le temps de poser des questions (qui, quoi, où, pourquoi, quand et comment) et offrez-leur un véhicule dans votre inventaire, et ils peuvent trouver que c’est exactement ce qu’ils voulaient, et que c’est mieux que ce qu’ils pensaient à l’origine de.
Les gens achètent des voitures une fois tous les 2 à 7 ans, mais nous les vendons tous les jours. Vous devez être l’expert produit. L’expert client et l’expert commercial. Chaque fois qu’un vendeur s’engage dans une présentation de vente, quelqu’un est toujours vendu! Soit votre client ou VOUS! La question est de savoir qui vend et qui est vendu. C’est votre métier, votre carrière, vous êtes le professionnel! Qui devrait être meilleur en vente, vous ou votre client? Une façon de vous assurer que vous obtenez le pourcentage le plus élevé de ventes possible est de suivre une formation en vente de voitures et d’arrêter de la piloter tous les jours!
Vous devez apprendre à poser des questions éligibles, et vous vous retrouverez à contrôler le processus de vente et à conclure plus d’offres. La répétition est la mère de l’habileté alors entraînez-vous quotidiennement!
Nous sommes une société d’auditeurs et d’observateurs et non de lecteurs comme nous l’étions auparavant …… Je vous suggère de suivre votre formation sur la vente de voitures sur un CD que vous pouvez jouer encore et encore dans votre voiture sur le chemin du travail ou sur votre chemin du retour! C’est là que la répétition peut être la mère de l’habileté! Combiné avec des DVD que vous pouvez regarder et tout ce que vous pouvez lire. Avouons-le, vous avez une meilleure chance de vous entraîner à partir d’un CD dans votre véhicule lorsque vous n’êtes pas distrait par les femmes et les chéries, et les enfants à la maison.
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